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小型服装加工厂如何接单?

时间:2019-09-16 13:34

  2012年,世界经济危机的持续发酵,口▲=○▼•●经济增速的继续放缓对中国纺织服装行业的影响进一步凸显,出口萎缩,外需发力等难题仍制约着中国纺织服装企业的发展。▼▲纺织服装加工企业,特别小型加供企业普遍开工不足,亏损增加,由于市场需求的进一步萎缩,一些实力较弱的小型加工企业遭遇无单可接的艰难局面,企业的可持续发展乃至生存面临着巨大的挑战。

  由于国内的人工成本、原材料成本、融资成本等的刚性上涨,中国纺织服装行业的低价优势正在日益丧失,▲●…△像耐克、阿迪达斯等国际品牌陆续将撤离在中国的加工厂,或者降低在中国加工生产的比例。■□与此同时,东南亚国家的低成本优势日益突出,成为中国企业不容忽视的强劲竞争对手。很多原本属于中国的订单开始向东南亚转移,◆●△▼●这使原本就缺少订单的中国纺织服装企业更是雪上加霜。

  棉花的大幅度波动也是纺织服装加工企业订单减少的重要原因之一。在一般情况下,企业都会囤积部分棉花以保证原料供应,▼▼▽●▽●而棉价一跌,棉纱的价格也跟着跌,原先高价采购的棉花织造出来的棉纱就会形成价格倒挂。许多纺织服装企业为了降低因为棉价不稳定造成的损失,下单开始变得十分谨慎,只愿意下短期的散、小单子。有的企业宁愿赔偿违约金也不愿意下订单。受此现状影响最大的是抗风险能力弱的中小企业,许多企业停工或半停工。▲★-●

  针对纺织服装小型加工企业接单难的情况,•☆■▲笔者结合自身的经验,▲●经过了分析,做一些总结和思考。要想接到订单最重要的就是不能一条路走到黑,◆◁•要打多渠道组合拳,特别是要学会并善于使用新的渠道。

  派业务员出去找订单、找客户是工厂找订单的主要方式。开元棋牌注册这样的方式,★-●△▪️▲□△▽既费人力,又费时间和物力,无疑给中小型服装加工企业的运行增加了资金压力;

  朋友、客户介绍是工厂获得订单的重要渠道之一,但是在现在全行业不景气的情况下,朋友、客户手中的订单本来就不多,很难有分的一杯羹的机会;

  虽然外贸出口不乐观,但是一些资历长的大型外贸公司的仍然是有一些订单的,◇•■★▼但这些外贸公司都有固定的合作伙伴,而且现在的外贸订单也不是很多,老厂都挤破头地抢,新工厂很难插足;随着淘品牌的崛起,服装工作室也越来越多,这些服装工作室提供的订单也是不容小觑的,很多中小型加工厂都靠这部分订单维持,只要合作好获得了长期合作的机会,◇▲=○▼=△▲对服装加工厂来说不失为一个比较稳定的订单来源;□▼◁▼☆△◆▲■